Товары, пользующиеся большим спросом у населения РФ

Как выбрать товар, который будет хорошо продаваться и приносить прибыль?

Во-первых, посмотреть рейтинги и статистику. Во-вторых, оценить его конкурентность и основные сложности, которые могут быть связаны с поставками и хранением.

Давайте начнем с рейтингов главных маркетплейсов страны, их статистика отлично отражает желания и чаяния современного потребителя.

Итак, крупные маркетплейсы регулярно составляют хит-листы самых продаваемых товаров за год. Мы собрали таковые за 2021 и 2022 годы, чтобы вы могли предположить, какие товары не потеряют актуальность и в 2023 году. Некоторые прогнозы на 2023 в этой статье также предоставим.

ТОП самых популярных товаров 2021 и 2022 у российского потребителя

В 2021 году статистика Ozon демонстрировала стабильный спрос на категорию FMCG (Fast Moving Consumer Goods) — товары повседневного спроса. На них приходилось 80% покупок (в 2020 — 70%).

Среди наиболее востребованных в этой категории непродовольственных товаров:

· товары для кошек;

· картонные игровые домики для детей;

· электронные напольные весы;

· насадки для электрических зубных щеток;

· защитные стекла для телефонов;

· напольные сушилки для белья.

Россияне также усиленно искали на площадках трендовые товары, которыми тогда были игрушки поп-ит и симпл-димпл.

Небольшое замечание по теме от нас. Ориентироваться на тренды — хорошее решение, но надо помнить, что спрос на такие товары накатывает волной, а потом, как волна, резко отступает. Поэтому, закупая модный товар, нужно быть уверенным, что получите его поставку на самом пике волны, а лучше — заранее.

Похожая история и с сезонными товарами и товарами к популярным праздникам. Их важно заказать и получить вовремя. Елочные игрушки, декор к Хэллоуину, сувениры ко Дню Святого Валентина и всякие другие праздничные идеи пользуются высоким спросом, но непродолжительный период в году.

Вернемся к нашей статистике. Топ продаваемых товаров на Wildberries в 2021 году, по данным компании Data Insight, выглядел так:

· 31 % — предметы гардероба;

· 28 % — товары для дома и дачи;

· 23 % — товары для детей;

· 10 % — косметика и парфюмерия;

· 9 % — электроника и техника.

Данные подтвердились и в статистике от «РБК», где зафиксировали максимальные объемы продаж в следующих категориях:

· одежда, обувь и аксессуары — на сумму 336,5 млрд рублей;

· детские товары — 115,7 млрд рублей;

· товары для дома и дачи — 114,6 млрд рублей.

Также неплохо продавались товары для фитнеса и зоотовары. Животные есть у многих горожан, а после пандемии с карантином их количество только выросло. Товары для фитнеса, спорта и отдыха набирают популярность с каждым годом, ведь тренд на здоровье и активных отдых не убывает.

В 2022 году в топе Ozon также остались продукты и товары повседневного спроса. Дополнительно маркетплейс продемонстрировал рост спроса на товары для здорового образа жизни, что, собственно, подтверждает нашу мысль выше.

Самыми покупаемыми товарами в 2022 году на Wildberries стали косметические средства, женские велосипедные шорты, контейнеры для хранения продуктов, а также детские влажные салфетки.  

Яндекс.Маркет показал стабильный спрос на подушки для беременных, товары для малышей (игровые коврики, ночники, игрушки, прорезыватели, различные товары для обеспечения детской безопасности). Еще были популярны товары для домашнего декора, одежда и электроника.

По исследованию Moneyplace для Aliexpress Россия Бизнес, летом 2022 года был отмечен рост спроса на следующие виды товаров:

· электроника для офиса — на 881%;

· смарт-часы — на 265%;

· игрушки на радиоуправлении — на 1895%;

· аксессуары для дронов с камерой — на 2488%;

· стабилизаторы и стедикамы — на 729%.

Различные маркетинговые исследования говорят, что в 2023 году рост продаж повседневных товаров через онлайн-площадки и маркетплейсы продолжится. Дело в том, что товары, которые раньше покупали в оффлайн-магазинах стали чаще покупать онлайн в период пандемии… и привыкли. За время карантина многие покупатели оценили удобство покупки товаров с доставкой и стали больше заказывать на маркетплейсах и в интернет-магазинах.

Еще одна категория, в которой прогнозируется рост продаж в 2023 году —посуда.

Высоким спросом на маркетплейсах уже пользуются:

· посуда для приготовления пищи;

· авторская деревянная посуда;

· фарфор;

· оригинальная посуда с росписью;

· ассиметричные тарелки, чашки, бокалы;

· посуда популярных брендов.

Еще рекомендуем обратить внимание на товары для хобби и рукоделия. Например, наборы для вышивания и шиться, лепки, рисования.

Из детских товаров в топе будут игрушки, конструкторы, средства ухода за малышами, одежда, товары для школы.

Канцтовары также займут высокое место в рейтингах, при чем как детские, так и офисные. Дело в том, что заказывать канцелярию в интернете значительно удобнее и выгоднее. Особенно, когда речь идет об офисах.

Как самостоятельно определить популярность товара

Посмотреть статистику на популярных маркетплейсах можно и самому. Но для этого надо зарегистрироваться на сайте как поставщик. На Wildberries таким образом несложно узнать список самых популярных запросов. У маркетплейса также есть раздел аналитики «Что продавать на Wildberries».

Через Ozon Seller можно отследить, что популярно из товаров, имеющихся на маркетплейсе, а также востребовано из отсутствующих товаров (а это свободная ниша). Еще сервис показывает запросы, которые пользователи активно вводили в строку поиска, и количество товаров из этого поиска, которое добавили в корзины.

Перспективность того или иного товара можно проверить и на сайтах, специально созданных для аналитики маркетплейсов.

К ним относятся:

· Huntersales (работает только с Wildberries).

· MPStats (помогает анализировать Wildberries и Ozon).

· Moneyplace.io (анализирует Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Aliexpress, СберМегаМаркет и KazanExpress).

Еще один простой и понятный большинству способ предположить популярность разных товаров, посмотреть статистику поисковых систем. В Google Trends можно отследить не только популярность запроса, но и его частоту именно в категории «товары». Оценить востребованность продукции также поможет обычный Яндекс Wordstat (подбор по словам).

Безусловно, потребительский спрос весьма изменчив. Но несложно догадаться, что товары для дома, канцтовары, детские товары, а также одежда, обувь и аксессуары будут пользоваться стабильным спросом всегда. Основная проблема — подобрать подходящие товары в этих категориях. Они должны быть востребованы, при этом не слишком конкуренты, иметь высокую маржинальность, а также не доставлять сложностей при закупке, транспортировке и хранении.

Вот на какие показатели мы рекомендуем обратить внимание при выборе товаров для закупки:

          · Не слишком высокая конкуренция.

          · Без размерного ряда.

          · Без ограниченного срока хранения.

Выбрали тип товара? Теперь надо определиться, где его закупить. Многие потребительские товары, например, косметику, мелкую бытовую технику, цифровые продукты, игрушки, прочие детские товары, посуду, домашнюю утварь, выгоднее всего заказывать из Китая. Причем желательно от поставщиков, а не через перекупщиков. Так можно получить максимально выгодные ценовые предложения и обеспечить себе меньший риск купить некачественный товар без права в дальнейшем оспорить сделку.

В Китае мощная цепочка поставок в перечисленных категориях с действительно хорошим соотношением цены и качества. Вы можете ввозить товар по низким ценам и продавать по высоким, получая хорошую прибыль.

Где заказать популярные товары мелким и средним оптом из Китая

Онлайн-платформа ESSAONE занимается преимущественно мелким и средним оптом китайских товаров. Это игрушки, детские товары, коляски, спортивные товары, посуда, прочие товары повседневного спроса, которые вы можете заказать оптом напрямую с 20 000 + проверенных китайских фабрик. Разница с ценами на локальном рынке составляет от 40%.

Среди преимуществ ESSAONE:

· Работа напрямую с производителями;

· Низкие цены «под ключ»;

· Оплата в рублях без минимальной суммы заказа;

· Широкий ассортимент товаров;

· Белые поставки;

· Гарантии на товар;

· Предоставление сертификатов качества;

· Компенсация за задержку поставки;

· Возврат некачественного товара;

· Оформление всей документации;

· Быстрая доставка до порога или пункта выдачи.

ESSAONE — лучшая платформа для закупок, как для малых и средних предприятий, так и для индивидуальных предпринимателей. Удобный сайт уже привлек многих владельцев отечественных интернет-магазинов, которые на сегодняшний день регулярно заказывают продукцию здесь. Начните работу с ESSAONE и оцените качественную поддержку на всех этапах.

Кстати, у ESSAONE есть свой раздел с подборкой самых продаваемых товаров, а также отдельная страница с популярными товарами для торговли на маркетплейсах. Вы можете изучить эти страницы и ориентироваться на них при выборе закупаемого товара.